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ホームページ制作時のUSPの重要性

皆さまはUSPという言葉を聞いたことはありますか?USPとは”独自の売り”のことで、そのフレーズを見る/耳にした時、強烈なメッセージ性/印象があり、記憶に深く残ります。USPはUnique Selling Propositionの頭文字を取っており、独自の売りの提案とも言われます。
 
自社独自の売り、差別化された強みを表すUSPがあるか、ないかでwebサイトの成果率も大きく変わってきます。そのため、エグゼクティブクリエイションにて新規ホームページ制作を行う際も、お客様のUSPについて検討します。優れたUSPを生み出し、それをHPのメインビジュアル近くへ大きく掲載をすることで、サイト公開後のお問い合わせ/依頼数が増加をするので非常に重要です。
 
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弊社のお客様でも「〇〇加工の駆け込み寺」や「〇〇業界のコンビニエンスストア」「できませんは言いません」等といった、強いフレーズを掲載したことで、サイト訪問者からの印象・好感度が変わり、反響アップへと繋がったケースが多々あります。
 
USPは「顧客の視点から見て、行動に移したくなるような優れたメリットがあるか?」や「自社のブランドイメージと共に見た時に、それにマッチするか?」なども考慮し検討しなければなりません。会社がスタートアップ段階にいるのか?成長フェーズや安定段階にいるのか?といった面から検討するのもお勧めです。

記事のリライト日:2018年7月30日(月)


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そして本日も日本酒大好きホームページディレクターによるライトなブログ内容です(笑
こちらは今話題の作(ZAKU)中取りです。
 
出世酒とも言われ、送り物の日本酒として喜ばれるようです。特の後味と濃くがあり、飲みやすくついつい飲み過ぎてしまいそうです。こちらは今話題の日本酒系の本で、度々見かけていたので、今回味わうことができて良かったです!お勧めの日本酒5本に入りました。
 
エグゼクティブクリエイションではこれから新たにホームページ制作をされる会社様へ、「御社の商品/サービスで特に自信のある部分はどういった所ですか?」とお尋ねします。

記事の再執筆日:2018年7月16日(月)18:00

すると案外考え込まれたり、明確に「うちはこれなら、他に負けません!」「うちは〇〇が他にはあまりない強みだね」といったお声が出てきません。ただ、web集客やwebマーケティングを行う際、自社の強みや他社よりも優位な点があるかないかは非常に大切です。

そうでないと近いとか、すぐに対応してくれるといった利便性や価格での勝負になってしまいます。ですが、自社ならではの、独自の強みや差別化できる内容があると有利です。特に自社の情報を存分にピーアールできる媒体、ホームページにはガッツリと記載をした方が良いため、web制作時には必ずこちらについてお聞きしています。


最近ではUSP/Unique Selling Propositionといわれ、この”独自の売り”をTOPページから明確に掲載することで訴求力が高まり、下層誘導率の向上や最終的な成果にも繋がりやすくなります。独自の売りがwebサイトからはっきりとユーザーへ伝われば、「費用的には他社の方が安価だけど、この会社の〇〇は他にないからここへ依頼しようかな」といった考えになります。


特にインターネットは従来の実店舗での商品/サービスよりも、容易に他との比較がしやすいので、他と比較をされても遜色のない見せ方や独自ピーアールがより優位に働きます。そのため、「自社だからこその独自の売りを見つける、生み出すこと」をホームページ制作の早い段階で決定する必要があります。


そして今回も、プライベートな話題です。今回は分かりやすいUSPのあるお店の紹介です。

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先日、不思議の国へと行ってまいりました。正確には不思議の国の中にある『古城』にですが...とてもファンタスティックな体験をしてまいりました!

 

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